12 de abril de 2019

Curso-taller Gestión Profesional

Curso-taller Gestión Profesional

En el marco del cronograma de capacitación para la gestión 2019, la Cámara Departamental de Industrias La Paz dentro del servicio de capacitaciones, se complace a invitarlo a participar del curso taller:

“GESTIÓN DE VENTA PROFESIONAL”


OBJETIVO
Proveer a los participantes los conocimientos, las habilidades y las herramientas necesarias que les permitan lograr  los  objetivos  que  se propongan

CONTENIDO DEL CURSO
 El Curso de Venta Profesional es un curso diseñado y pensado de acuerdo a las características de los negocios en Bolivia, esta es una de las principales razones por las que los participantes lo encontraran útil, ya que esta hecho de acuerdo a la forma de ser del vendedor y del mercado boliviano.

El mismo consta de 3 partes:

  • LA VENTA PROFESIONAL
  • EL PROCESO DE VENTAS
  • TALLER PRÁCTICO

Y se abordaran temas como:


  • El Vendedor Profesional y el proceso de generación de utilidades
  • El Cliente; características y forma de tratarle según su tipología
  • ¿Cómo localizar y evaluar a los clientes potenciales?
  • Técnicas para romper el hielo
  • ¿Cómo hacer la presentación de un servicio o producto que persuada?
  • La excusas causas y qué hacer; actitud adecuada ante la resistencia a la compra
  • ¿Cómo vencer la resistencia a la compra?
  • El momento adecuado para definir el negocio, técnicas probadas y reglas fundamentales
  • El Servicio postventa; importancia y sugerencias para conseguir clientes de por vida

PERFIL DEL PARTICIPANTE / MERCADO OBJETIVO
Emprendedores, microempresarios, supervisores de venta, ejecutivos de venta, todas aquellas personas y organizaciones que buscan mejorar sus ingresos y potenciar sus habilidades.

FACILITADOR
Miguel Angel Paz Barra
Entrenador de Venta Profesional y Director General de KAIROS Escuela de Negocios  Ingeniero Industrial, más de 10 años de experiencia en Venta Profesional de Productos Intangibles, Asesor de Gestión Empresarial de organizaciones y empresas del medio, Consultor de Estrategia Empresarial basada en el Modelado y Simulación con Dinámica de Sistemas y Prospectiva Estratégica.

PRECIO DEL CURSO DE TALLER
Bs.- 450 para  asociados
Bs.- 550 para no asociados. (cupos limitados)

Incluye certificados, material y refrigerio. Además de podrán acceder a Biblioteca especializada en “Venta Profesional”.
Descuento para participantes de empresas no asociadas en caso de inscribirse hasta 22 de marzo 2019.

LUGAR Y FECHA
Calacoto (calle 9) calle Porfirio Díaz Machicado N° 7898 Edif. Cámara Nacional de Industrias, piso 8, de horas 18:30 a 21:30 (9 horas aula) Martes 2 al jueves 4 de abril de 2019.

ORGANIZA
CÁMARA DEPARTAMENTAL DE INDUSTRIAS DE LA PAZ

INFORMES E INSCRIPCIONES
Comunicarse al teléfono 2-776321 int. 2203  e-mail: lrojas@cnibolivia.com




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